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「それって提案じゃなくて紹介だよね？」 突然の上司からのフィードバックに思わず狼狽えてしまった。 法人営業経験者であればご存知の通り、12月は提案のピーク。大半の企業が年内に来年度予算を検討ないし確定するため、この時期に提案をしなければ予算...

突然ですが、皆さんは営業で(法人個人営業問わず)成果を出すために重要な能力は何だと思いますか？ 資料作成能力？論理的思考能力？プレゼン力？ 上記がいずれも重要であることは間違いないのですが、成果を出すための最重要ポイントであるのか？と考えま...

こんにちは、なおやです。今週から急に寒くなってきましたね。12月に入金されるであろうボーナスに期待し、クレジットカードで冬服を購入した私ですが、皆様はいかがお過ごしでしょうか。 本日は「Win-Winな協働について」考えてみようと思います。...

独り言のように書き続けているブログですが、週1ペースで書き始めて約1か月ほど経ちました。何事も習慣化されてしまえば、続けられますね。最初からレベルの高いことをするのではなくて、できることから毎日コツコツと続け、習慣化されてから次のステップに...

営業に興味がある方であれば、誰でも聞いたことのあるお題。 「この水を1万円で売ってください」 営業の実力を測るために、出されがちなこのお題。関連する動画がYouTubeにもよくアップされますが、私は１度も関連した動画を見たことがありませんの...

土日休みのサラリーマンの皆様、今週もお疲れ様でした！週1ペースで自分の思考を整理する目的で始めたブログも、私の中では習慣化し始めており、ストレスフリーで書けるようになってきました。 本日は"営業で成果を出すための私なりのこだわりポイント"に...

金融個人営業を約4年経験した後に人材法人営業に転職し、約1年半の月日が経過しました。 「個人営業と法人営業は別物だろう」と転職前から考えてはいましたが、転職後、その考えは確信へと変わりました。同じ営業職ですので、成果を上げる際に求められる共...